Високий Вал

Останнє оновлення 16:16 понеділок, 24 вересня

Укр Рус

Главная черниговская газета

Официальный блог "Главной черниговской газеты"

Если Вы хотите продать квартиру…

Так случилось, что автору этих строк недавно понадобилось продать жилье. Квартира, которая имелась в наличии — категорически не устраивала, и необходимо было приобрести жилье в другом районе Чернигова. Сами понимаете: задачка еще та. Друзья и родственники тут же снабдили кучей советов, какие нужны документы, как лучше подрихтовать (ну чтоб жилье быстрее продалось), а еще порекомендовали агентство, куда можно обратиться с этим вопросом.

Я человек подозрительный и к таким рекомендациям отношусь насторожено. Поэтому решила сходить туда и «прозондировать почву». Агентство называется «МКТ». Что означает эта аббревиатура даже его директор (к слову, весьма приятный человек) не знает. И должна сказать, весьма терпеливый. Мы с ним говорили, наверное, часа два, и за это время он ни разу не проявил нетерпеливости и с готовностью ответил на все-все мои вопросы. А их, поверьте, было немало (что поделаешь: такие мы журналисты дотошные). Беседа получилась настолько содержательной, что я решила написать об этом статью. Вдруг горожане смогут извлечь из нее что-то полезное и для себя. Итак, знакомьтесь, Александр Панасюк — директор агентства недвижимости «МКТ». Срок работы на рынке Чернигова — 15 лет. Благодарных клиентов — уйма. Что подтверждает простой факт: многие обращаются сюда и в третий, и в четвертый и даже в надцатый раз. А это, согласитесь, реклама — лучше не придумаешь.

— Александр, скажите, с чего начинается работа риэлтора?

— Она начинается со… знакомства. Настоящий профи сперва побеседует с будущим клиентом по душам. Он постарается выяснить: чего же он на самом деле хочет. Знакомство считается успешным, когда обе стороны поняли друг друга и знают, что могут доверять друг другу. Однако одной беседы (пусть даже и очень сердечной) мало для того, чтобы начать продавать недвижимость.

— А что же тогда надо?

— В «МКТ» делают так: клиент приносит нам оригиналы документов, которые могут подтвердить его право собственности на объект. И если с бумагами все в порядке, с них снимают копии, а оригиналы тут же возвращают владельцу. Мы проверяем соответствие документов заявленной квартире или земле, а также действующему законодательству. И если существуют какие-то неточности — обязательно рекомендуем клиенту как можно их исправить. Подкованные покупатели обязательно спросят: а на каком основании мы продаем объект? Ответ здесь один: составленный по всем правилам договор, который и дает риэлтору исключительное право действовать от имени своего клиента. Плюс мы делимся  информацией об объекте со своими коллегами. Вместе ж продать проще! Наши клиенты знают: обращаясь к нам, они не замыкаются на одном агентстве, а работают со всем городом. Но при этом важно, чтобы координировал продажу кто-то один.

— Такой вопрос: я хочу продать квартиру, скажем, за 30 тысяч долларов. Но как узнать, стоит ли она этих денег или, может, ее цена дороже?

— Так уж сложилось в нашей стране: если кто и знает настоящую стоимость недвижимости, так это риэлтор. Однако тут стоит проявить бдительность. Если риэлтор, придя к вам на дом, с ходу определяет цену квартиры, знайте — перед вами мошенник. Потому как для этого необходимо пару дней кропотливой работы. Ведь реальная стоимость может существенно отличаться от той, которую просит собственник. Причем колебания составят 5-10% от заявленной цены. Как работают в «МКТ»? Мы делаем риэлторскую экспертизу. В нее входят: анализ предложений (что и по какой цене продали на рынке недвижимости), оценка физического состояния объекта, наличие в нем ремонта, есть ли поблизости инфраструктура (школа, магазин, больница, остановка и т.д.), район, где тот расположен. Все это влияет на стоимость.

— А сколько стоит такая экспертиза?

— В случае с квартирами речь идет буквально о 50-200 гривнах. А при заключении договора на оказание риэлторской услуги — экспертиза и вовсе бесплатна. Зато она позволит иметь представление о реальном положении вещей. Ведь опытный риэлтор подкрепит экспертизу не пустыми словами, а фактами. Например, мы в «МКТ» предоставим клиенту перечень с реально существующими объектами, похожими на данный, и схожих в цене. Плюс, укажем адреса и телефоны владельцев, чтобы клиент сам перезвонил и убедился в достоверности данных. Например, ко мне обратился клиент: «Я хочу продать квартиру и дорого». При этом он заявил, что к нему уже приходили риэлторы и давали за нее 45 тысяч долларов. Я квартиру осмотрел: она была с хорошей мебелью и ремонтом. Предложил сделать анализ стоимости и только потом дать окончательное решение. Экспертиза показала, что цена квартиры занижена. И предложил клиенту продать ее за 60 тысяч долларов. Он удивился: «А сможете?». Мы его проконсультировали, как узаконить перепланировки, подготовить жилье к продаже. И когда все было готово, мы нашли покупателя. А продали, кстати, за 62 тысячи $.

— А существуют ли какие-то определенные сроки, за которые можно продать квартиру или дом?

— Ни один уважающий себя риэлтор не будет давать таких обещаний: «У вас такая замечательная квартира, я уверен, мы ее продадим за неделю». Наоборот, это должно насторожить. Как, впрочем, и излишняя говорливость риэлтора. К примеру, в Дании раньше таких «оптимистов» даже наказывали. Там закон о риэлторской деятельности гласил: если пообещал клиенту продать его жилье за 100 тысяч, то за столько же ты его и должен продать. Продали за меньшую сумму? Тогда разницу риэлтору приходилось компенсировать за счет собственных средств. Увы, в Украине, нет такого, и зачастую риэлторские агентства имеют репутацию учреждений, не верных слову. Да, жилье можно продать за 2 недели, но за это клиенту придется серьезно уступить в цене. В идеале нормальный срок продаж для квартир — от 2 месяцев до полугода. Дом продается от года до двух. Коммерческий объект — за 2-3 года. Однако нет ничего невозможного. Например, благодаря нашей обширной базе данных рынка недвижимости Чернигова и области случалось продать объект и за один день.

— Я знаю, риэлторы часто скрывают от клиентов размер своего вознаграждения. Но хотелось бы все-таки знать, сколько берут за свои услуги профессионалы?

— Мы ничего ни от кого не скрываем. Я даже считаю, что клиент должен это знать. Наши комиссионные при продаже квартир составляют 3% от суммы сделки, при продаже коммерческой недвижимости и земли — 5%. За что нам платят эти деньги? За профессиональную продажу! Мы освобождаем клиента от поисков желающих купить его жилье, от трезвона будущих покупателей, а также и от внимания излишне расчетливых клиентов, которые будут приходить на дом и под любым предлогом пытаться сбить цену. И вот с такими «дельцами» надо быть особенно осторожным. В агентство же звонят только те, кто реально хочет купить Вашу недвижимость. В среднем, на одно предложение поступает минимум 20 звонков, из 20 позвонивших только двое захотят увидеть объект. И только 1 человек из 20-ти увидевших действительно купит. А еще, в агентстве «МКТ» составят подробный еженедельный отчет о том, сколько человек интересовалось объектом, сколько было показов и т.д. Плюс снабжаем клиента необходимыми консультациями. Например, как перед продажей лучше подать квартиру, где сделать ремонт.

— Есть ли случаи, когда вы не возьметесь за сделку?

— Мы никогда не продаем недвижимость, если клиент не сможет предъявить все документы, которые подтвердят его право собственности. Не возьмемся за объект, где есть спорные моменты с точки зрения этики и морали. Например, в квартире прописаны 2 брата. Один из них хочет продать жилье, а второй нет. Такие споры должны решаться внутрисемейно, а не посредством риэлторов. Или еще: семья хочет продать квартиру, где живет проблемный родственник и вытурить его оттуда. От такой сделки я тоже откажусь. 

— Никогда бы не подумала, что в профессии риэлтора столько нюансов…

— Ведь люди доверяют нам, по сути, самое дорогое, что у них есть — недвижимость. И продавая клиенту новую квартиру, мы понимаем, что продаем не просто жилплощадь, а новое качество его жизни. Дом, где он будет жить, играть свадьбы и растить детей. И только от нас зависит, сможем ли мы помочь человеку обрести в новом доме яркие краски жизни, а не бытовые проблемы.

 

Евгения Замковская

Коментарі (28)

Online Lenders | 2018-08-17 17:52

lender lender direct lender payday loans payday loan direct lender

Відповісти | З цитатою

Online Payday Loans | 2018-08-16 04:30

lender money lender 1000 payday loans payday loans direct lender

Відповісти | З цитатою

A Payday Loan | 2018-08-14 01:23

cash advance florida lender lender ace cash

Відповісти | З цитатою

Online Loans | 2018-08-13 21:34

online payday loan reviews loan lenders lender https://cashnow.cars - lender

Відповісти | З цитатою

Loan | 2018-08-13 10:45

money lender bad credit loans guaranteed approval lender lender

Відповісти | З цитатою

Spotloan | 2018-08-11 22:12

lender direct loan consolidation loans no credit direct lender payday loans

Відповісти | З цитатою

Cash Advance | 2018-08-11 21:18

loans lenders only money lender lender ez cash

Відповісти | З цитатою

Pay Day Loans | 2018-08-11 05:24

credit check money lender money lender direct lender installment loans

Відповісти | З цитатою

Cash Loan | 2018-08-08 13:37

loan lenders payday loan direct lender lender payday loans direct lender

Відповісти | З цитатою

Online Loans | 2018-08-08 13:02

loan fast cash lender direct lender payday loans https://cashnow.cars - lender

Відповісти | З цитатою

закритиДодати коментар:

Найголовніше