Високий Вал

Останнє оновлення 17:11 п'ятниця, 6 грудня

Укр Рус

Главная черниговская газета

Официальный блог "Главной черниговской газеты"

Если Вы хотите продать квартиру…

Так случилось, что автору этих строк недавно понадобилось продать жилье. Квартира, которая имелась в наличии — категорически не устраивала, и необходимо было приобрести жилье в другом районе Чернигова. Сами понимаете: задачка еще та. Друзья и родственники тут же снабдили кучей советов, какие нужны документы, как лучше подрихтовать (ну чтоб жилье быстрее продалось), а еще порекомендовали агентство, куда можно обратиться с этим вопросом.

Я человек подозрительный и к таким рекомендациям отношусь насторожено. Поэтому решила сходить туда и «прозондировать почву». Агентство называется «МКТ». Что означает эта аббревиатура даже его директор (к слову, весьма приятный человек) не знает. И должна сказать, весьма терпеливый. Мы с ним говорили, наверное, часа два, и за это время он ни разу не проявил нетерпеливости и с готовностью ответил на все-все мои вопросы. А их, поверьте, было немало (что поделаешь: такие мы журналисты дотошные). Беседа получилась настолько содержательной, что я решила написать об этом статью. Вдруг горожане смогут извлечь из нее что-то полезное и для себя. Итак, знакомьтесь, Александр Панасюк — директор агентства недвижимости «МКТ». Срок работы на рынке Чернигова — 15 лет. Благодарных клиентов — уйма. Что подтверждает простой факт: многие обращаются сюда и в третий, и в четвертый и даже в надцатый раз. А это, согласитесь, реклама — лучше не придумаешь.

— Александр, скажите, с чего начинается работа риэлтора?

— Она начинается со… знакомства. Настоящий профи сперва побеседует с будущим клиентом по душам. Он постарается выяснить: чего же он на самом деле хочет. Знакомство считается успешным, когда обе стороны поняли друг друга и знают, что могут доверять друг другу. Однако одной беседы (пусть даже и очень сердечной) мало для того, чтобы начать продавать недвижимость.

— А что же тогда надо?

— В «МКТ» делают так: клиент приносит нам оригиналы документов, которые могут подтвердить его право собственности на объект. И если с бумагами все в порядке, с них снимают копии, а оригиналы тут же возвращают владельцу. Мы проверяем соответствие документов заявленной квартире или земле, а также действующему законодательству. И если существуют какие-то неточности — обязательно рекомендуем клиенту как можно их исправить. Подкованные покупатели обязательно спросят: а на каком основании мы продаем объект? Ответ здесь один: составленный по всем правилам договор, который и дает риэлтору исключительное право действовать от имени своего клиента. Плюс мы делимся  информацией об объекте со своими коллегами. Вместе ж продать проще! Наши клиенты знают: обращаясь к нам, они не замыкаются на одном агентстве, а работают со всем городом. Но при этом важно, чтобы координировал продажу кто-то один.

— Такой вопрос: я хочу продать квартиру, скажем, за 30 тысяч долларов. Но как узнать, стоит ли она этих денег или, может, ее цена дороже?

— Так уж сложилось в нашей стране: если кто и знает настоящую стоимость недвижимости, так это риэлтор. Однако тут стоит проявить бдительность. Если риэлтор, придя к вам на дом, с ходу определяет цену квартиры, знайте — перед вами мошенник. Потому как для этого необходимо пару дней кропотливой работы. Ведь реальная стоимость может существенно отличаться от той, которую просит собственник. Причем колебания составят 5-10% от заявленной цены. Как работают в «МКТ»? Мы делаем риэлторскую экспертизу. В нее входят: анализ предложений (что и по какой цене продали на рынке недвижимости), оценка физического состояния объекта, наличие в нем ремонта, есть ли поблизости инфраструктура (школа, магазин, больница, остановка и т.д.), район, где тот расположен. Все это влияет на стоимость.

— А сколько стоит такая экспертиза?

— В случае с квартирами речь идет буквально о 50-200 гривнах. А при заключении договора на оказание риэлторской услуги — экспертиза и вовсе бесплатна. Зато она позволит иметь представление о реальном положении вещей. Ведь опытный риэлтор подкрепит экспертизу не пустыми словами, а фактами. Например, мы в «МКТ» предоставим клиенту перечень с реально существующими объектами, похожими на данный, и схожих в цене. Плюс, укажем адреса и телефоны владельцев, чтобы клиент сам перезвонил и убедился в достоверности данных. Например, ко мне обратился клиент: «Я хочу продать квартиру и дорого». При этом он заявил, что к нему уже приходили риэлторы и давали за нее 45 тысяч долларов. Я квартиру осмотрел: она была с хорошей мебелью и ремонтом. Предложил сделать анализ стоимости и только потом дать окончательное решение. Экспертиза показала, что цена квартиры занижена. И предложил клиенту продать ее за 60 тысяч долларов. Он удивился: «А сможете?». Мы его проконсультировали, как узаконить перепланировки, подготовить жилье к продаже. И когда все было готово, мы нашли покупателя. А продали, кстати, за 62 тысячи $.

— А существуют ли какие-то определенные сроки, за которые можно продать квартиру или дом?

— Ни один уважающий себя риэлтор не будет давать таких обещаний: «У вас такая замечательная квартира, я уверен, мы ее продадим за неделю». Наоборот, это должно насторожить. Как, впрочем, и излишняя говорливость риэлтора. К примеру, в Дании раньше таких «оптимистов» даже наказывали. Там закон о риэлторской деятельности гласил: если пообещал клиенту продать его жилье за 100 тысяч, то за столько же ты его и должен продать. Продали за меньшую сумму? Тогда разницу риэлтору приходилось компенсировать за счет собственных средств. Увы, в Украине, нет такого, и зачастую риэлторские агентства имеют репутацию учреждений, не верных слову. Да, жилье можно продать за 2 недели, но за это клиенту придется серьезно уступить в цене. В идеале нормальный срок продаж для квартир — от 2 месяцев до полугода. Дом продается от года до двух. Коммерческий объект — за 2-3 года. Однако нет ничего невозможного. Например, благодаря нашей обширной базе данных рынка недвижимости Чернигова и области случалось продать объект и за один день.

— Я знаю, риэлторы часто скрывают от клиентов размер своего вознаграждения. Но хотелось бы все-таки знать, сколько берут за свои услуги профессионалы?

— Мы ничего ни от кого не скрываем. Я даже считаю, что клиент должен это знать. Наши комиссионные при продаже квартир составляют 3% от суммы сделки, при продаже коммерческой недвижимости и земли — 5%. За что нам платят эти деньги? За профессиональную продажу! Мы освобождаем клиента от поисков желающих купить его жилье, от трезвона будущих покупателей, а также и от внимания излишне расчетливых клиентов, которые будут приходить на дом и под любым предлогом пытаться сбить цену. И вот с такими «дельцами» надо быть особенно осторожным. В агентство же звонят только те, кто реально хочет купить Вашу недвижимость. В среднем, на одно предложение поступает минимум 20 звонков, из 20 позвонивших только двое захотят увидеть объект. И только 1 человек из 20-ти увидевших действительно купит. А еще, в агентстве «МКТ» составят подробный еженедельный отчет о том, сколько человек интересовалось объектом, сколько было показов и т.д. Плюс снабжаем клиента необходимыми консультациями. Например, как перед продажей лучше подать квартиру, где сделать ремонт.

— Есть ли случаи, когда вы не возьметесь за сделку?

— Мы никогда не продаем недвижимость, если клиент не сможет предъявить все документы, которые подтвердят его право собственности. Не возьмемся за объект, где есть спорные моменты с точки зрения этики и морали. Например, в квартире прописаны 2 брата. Один из них хочет продать жилье, а второй нет. Такие споры должны решаться внутрисемейно, а не посредством риэлторов. Или еще: семья хочет продать квартиру, где живет проблемный родственник и вытурить его оттуда. От такой сделки я тоже откажусь. 

— Никогда бы не подумала, что в профессии риэлтора столько нюансов…

— Ведь люди доверяют нам, по сути, самое дорогое, что у них есть — недвижимость. И продавая клиенту новую квартиру, мы понимаем, что продаем не просто жилплощадь, а новое качество его жизни. Дом, где он будет жить, играть свадьбы и растить детей. И только от нас зависит, сможем ли мы помочь человеку обрести в новом доме яркие краски жизни, а не бытовые проблемы.

 

Евгения Замковская

Коментарі (45)

betonlineGG | 2019-09-25 15:00

Online casino freispiele https://baby-sitting-box.com/2019/09/20/hello-world/?unapproved=2&moderation-hash=462a61e6ef020579dd06bf53cc2ec84c#comment-2 Besten casino online .

Відповісти | З цитатою

spiele | 2019-09-24 21:30

Spielautomaten manipulieren anleitung https://online-automaten-spiele.host/ Slots mit Гјberdurchnittlichen rtp .

Відповісти | З цитатою

Rolandpen | 2019-09-18 22:37

For instance research demonstrates that at United States of america, there was a excellent change in biblical counselling after the 1960s Civil Rights movement and understanding and affliction of the minority greatly changed in the nation So, once you are performing your assignment you should be aware you have put all essential information regarding your own research. Very very good essay writers have the capability to give help to their students whenever it's required.
Students using a copywriting service ought to know about a couple of things before choosing a service. After moving through the company advice and terms and conditions, if you're happy with their solutions, you can choose a particular business. The writing service should additionally have a warranty that all work is distinctive and original from many other content.
A writer is essential to take the thoughts mentioned in the outline and expound them. Writing a thesis statement demands great intelligence from the surface of the essay author as it ought to define the fundamental notion of the novel. Writing an article is a challenging issue to perform to get a student and also for a standard man who doesn't have the specific comprehension of the terminology and the grammar that ought to be utilised in an essay.
Personalised assignment writing service company will have their own sites Online services are somewhat more dependable and affordable too.
Every story needs to have dialog. As a student, you ought not just consider taking a look at classification essay, in addition, it is smart to think about composing a sample composition which may be considered a sample newspaper by other students.
You might also want to indicate more research or comment on things that it wasn't possible that you discuss in the newspaper. The writing profession includes many perks. In case you have any fiscal essay writing problem, let us know for we shall aid you with writings which are quality and which are free of plagiarism.
16 page essay outline

Відповісти | З цитатою

casinoDE | 2019-09-15 04:33

Online casino Deutschlands https://online-deutschland-casino.host/slots/hanzos-dojo.html Spielautomaten im internet .

Відповісти | З цитатою

JacobStync | 2019-08-13 14:35

A writer is essential to take the thoughts mentioned in the outline and expound them. Writing a thesis statement demands great intelligence from the face of the essay writer as it ought to specify the fundamental notion of the publication. Writing an article is a challenging problem to do to get a student and also for a typical man who doesn't have the particular comprehension of this language and the grammar which ought to be utilised in an essay.
Content writing is also a sort of essay writing, only you must be cautious with the principles, if you believe that it's possible to write essay correctly then readily you may also compose the content, it is not in any way a huge deal. As a student, you should not just think about having a look at classification essay, in addition, it is wise to think about composing a sample essay which may be seen as a sample paper by other pupils.
Personalised assignment writing service business will probably have their own sites Apparently, a badly written article reflects the sort of support which you offer.
You might also want to indicate more study or comment on matters that it wasn't possible that you discuss in the newspaper. The writing profession includes many perks. This primer about the best approach to compose an essay sheds light on the procedure and empowers the author get organized.
Another aspect to consider is that by applying an essay service like this one, you also run the danger of your instructor taking a look at the article and finding that it sounds nothing like your prior efforts. So, as soon as you are performing your homework you should be conscious you've set all required information regarding your own research. A student searching for quality financial research papers should go to an organization with a great reputation on filing its job punctually.
Regardless of what the consequences, the expression paper writing service business will nonetheless grow. After going through the business advice and terms and conditions, if you're happy with their solutions, you can choose a particular small business. Many writing businesses won't turn away customers if they're just under what they're asking.
best writing paper

Відповісти | З цитатою

Paydayloan | 2018-10-19 17:46

bad credit loans credit loans guaranteed approval first loan online loans no credit check

Відповісти | З цитатою

Getting A Loan | 2018-10-19 03:44

bad credit loans credit loans guaranteed approval no credit loans faxless payday loans

Відповісти | З цитатою

Online Lenders | 2018-08-17 17:52

lender lender direct lender payday loans payday loan direct lender

Відповісти | З цитатою

Online Payday Loans | 2018-08-16 04:30

lender money lender 1000 payday loans payday loans direct lender

Відповісти | З цитатою

A Payday Loan | 2018-08-14 01:23

cash advance florida lender lender ace cash

Відповісти | З цитатою

закритиДодати коментар: